第855章 章道的手段
自从李民洋给了章道绝对的话语权，让他负责第四期的楼盘销售后，他就变得极其忙碌，每天有开不完的会，又紧急把诚德会的所有成员都集合在魔都。
同天上午九点。
由章道召开隆重的高层会议，不光有诚德内部的管理人员，同样还有诚德会的老总悉数出席，但李民洋、孙旭卫等人只是旁听，不掺杂任何意见。
“各位，浦东新区第四期的商品房将迎来重大变革，现销售额已经出现明显下滑，如果再不做出改变，诚德会的所有房企，资金链将出现严重危机，这绝不是危言耸听。
毕竟浦东新区的盘子太大了，诚德会资历太浅，不敢耗时间，不然对赌协议能把大批人压死！
所以需要大家团结起来，拧成一股绳，共同面对现在的困境，才有一线生机！”
章道丝毫不怯场，声音宏亮且清晰，他的目光还一一与在座的每一个人对视。
而把诚德的情况说得如此危险，这些老总们可不信服，露出轻浮的笑容，上个月才爆了一百多亿的销售额，各房企的业绩都很优秀，现在就出现危机了？
真是张嘴就来，哄骗鬼呢？这也让会议室里渐渐有了质疑的声音，越来越嘈杂。
“你们这是什么眼神？什么意思！”
突然，章道大喝一声，喉咙处如同炸开，会议室里顿时落针可闻。
一众老总，包括诚德高层，都在不可思议地望着这位新任诚德地产的副总经理，什么背景，竟然敢这般大吼大叫。
只有李民洋一脸惬意，很享受地抿了一口龙井茶，那叫一个地道。
章道属于哪种人？一心为讨好领导层，而不惜得罪同事的那类人。在企业里，如同一把锋利的双刃剑，总是存在太多争议，但往往是领导最喜欢用的人。
“销售额断崖式的下跌，这在湾子沙项目，以及福海新区的盘子上，都是没有出现的情况，为什么？
因为浦东新区的定价太高，你们还以为只是诚德会所投资的四百亿的盘子，与之前的项目存量相差无几？大错特错，这可是千亿的大盘，供给极其过量！”
随之章道歇斯底里的咆哮，让每个人的神色都变得肃穆起来，包括韩心愿在内。
“把各位急匆匆地叫到魔都，只是简单的开一个小会？是当前的市场如果不做出重大整改，诚德这艘大船得沉，谁也别想再过好日子。”
章道一下下挥舞着胳膊，在极其证明着事态严重性。
而后稍有停顿，章道继而说起整改方案。
“从第四期商品房开始，将全面取消精装修的合作，走低价路线，以刚需客户为核心。”
这章道的第一句话，就让朱江明、张瑞等老总坐不住了，脸色变得极其难看。
“精装修是按照采购价给消费者的福利，还能够间接提高商品房的销量，两者之间是相辅相成的关系，不是更能够满足刚需者的需求，全部取消精装，采用毛坯？是不是太冒险了。”
张瑞当即提出反对意见。
“不同意！不同意！”朱江明则用力拍打桌子。
“你这小娃娃，才来诚德多久，就这么胡闹，能够买得起魔都的客户，谁还买不起家电，三件套是标配，取消精装修，这不纯纯的作死。”
长红的赵英，直接开口讥讽。
章道站在那里，面对着群嘲，且都是些传奇人物，可想而知他的压力有多大。
可从始至终，无论是李民洋，还是孙旭卫，两人都未开口，饶有兴趣地欣赏这场争辩。
“难道诚德会房企的销量下滑还有假？你们谁能解决这个问题？现在关键港商房企的销量回暖了啊，证明市场风向标在变，诚德如果不去应对，更大的危机将会突然降临，到时候连喘息的机会都没！
当前要把价格拉低，让客户先上车，上车懂吗？首付差几千就是交不起，老百姓兜里没钱，干骨头上抹布出油，这种情况愈发严重。
我都想让客户首付百分之二十先上车，可有这样的好事吗？没有！所以一定要降价！”
章道只能够更大声地高吼，身子都在抖动，盖过一众老总的声音，随之他往前走了一步，抬手指着主讲台的地面。
“来！你们要是能够承担这个后果，坚持走精装修的话，站到台上来，一切后果你来承担。”
章道的目光凌厉，专门与赵英对视，而这位火爆脾气的老总，张了张嘴后，还是沉默下来，这个责任他可担不起，包括其他人，哪里敢。
如今诚德可不是一般的体量。
利益的矛盾点已经激化，章道又该如何控局，然而接下来的一番话，变得柔软多了。
“当然了，各位老总不要担心，这些购买毛坯房的刚需客户，肯定要装修房子，也绕不开家电三件套，到时候地产项不会让其他品牌进入，大家还提供低价，肯定可以保证各品牌方的销量，无非时间要晚一些。”
章道笑得很和善，这样的话，也让一众老总平息怒火，开始接受地产项的重大改革。
“接下来就是定价问题了。”
随之，章道的目光落在邢广柱身上。
“咋地了？”邢广柱笑呵呵道，他也注意到了章道的凝视，这老小子是乐天派，让他干啥都行，已经非常满足现在的成就了。
“邢总，在诚德会的地产项中，你的楼盘代表着低端，所以你的定价最为重要。”
章道说明事项情况。
“定价多少你说得算，我听你的安排，呵呵呵......主要听李董的安排。”邢广柱笑呵呵地看向李民洋，可人家根本没理这老小子。
“每平米一千五。”
章道一字一顿。
而听到这个报价，邢广柱可笑不出来了，连同其他房企老总都是一脸惊色。
当前长天实业楼盘的平均价格为每平一千六，甚至比港商还要低出很大的价格区间。
“就算去了精装修的费用，定价也太便宜了吧？让之前的客户怎么看？降太多了。”王磊神色不满道。
“这个价格，可以直接搞死长天，因为李半城与洋品牌所签约的订单，可都是长约，当初是我经手的合同。
也就是李半城必须走进装修路线，如果毁约来跟诚德的低价，长天的损失将会很大，不像诚德会的实体一体化如此轻松，我很了解李半城的性格，他大概率不会跟盘，而会选择囤地。
这就应了李董事长的话，只有诚德会的放在先售罄，港商才有饭吃。
马上就要十二月了，诚德需要话语权。”
章道最后的话，可是意味深长啊，这不禁让李民洋有所动容，神色出现了明显的顿挫。
啧啧啧，这个章道真是个人才啊，我都开始欣赏了......孙旭卫心中暗暗称赞。
“秃哥，你刚才的表情怎么回事？搞他，给章道穿小鞋？”薛鹏鹏把大脸盘子凑过去。
“给老子滚一边去。”
孙旭卫怒骂。
“就算港商不会降价，把他们彻底干死，那原来的客户呢？他们可都盼望着涨价，结果价格降这么多，何况还有保价协议在，我们如何解决这个问题。”
班晋瑜严肃问话。
“这一点，就极其考验韩总的能力了，不过我非常相信他能够妥善解决，不会辜负领导层对他的信任。务必要提前与客户通电沟通，把毛坯的事项说清楚，而且店大欺客也不是不可以，毕竟保价在一年以后。”
章道笑容满面，把最难啃的骨头丢给了韩心愿。
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑出声，额头溢出冷汗，不断拽着裤腿，压力顿时就起来了。
会议进行到这里，一众老总等着李民洋，或是孙旭卫确定最后的章程，可两位始终沉默，也便理解两位的意思，事项基本盖棺定论。
“降价什么时候开始实行？”
王进林大声询问。
“从明天一早！我已经与红日河报社确定好相关广告，降价的消息会铺天盖地的宣传，韩总......”章道终于露出难为情的神色，“真的要为难你了。”
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑着。
“广告的宣传内容我已经确定好了，只能说非常劲爆，明天......诚德又将登上风口浪尖。”郭玉山笑道。
“那么会议到这里就结束了，各位老总还有什么问题，可以找我咨询。”
章道笑意盈盈地坐在那里，一副和蔼、谦卑的形象，可面对新任副总的示好，其他老总悉数离场，并没给他留一点面子。
倒是薛鹏鹏嬉皮笑脸地凑了过去，一边递烟，一边问道：“好兄弟，中午吃啥？”
“随便搞点吃的就行。”
章道笑了笑，抬了抬手，还是控制住了，真想捏捏那张大脸，可惜关系还不到位，只能等以后。
“走走走，怎么能随便吃呢。”
薛鹏鹏拉着章道站起，两人走出会议室。
“呼......”
不知为何，李半城越感不安，于是找到顾淡波，坐车前往浦东的商务区，或许只是错觉？
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同天上午九点。
由章道召开隆重的高层会议，不光有诚德内部的管理人员，同样还有诚德会的老总悉数出席，但李民洋、孙旭卫等人只是旁听，不掺杂任何意见。
“各位，浦东新区第四期的商品房将迎来重大变革，现销售额已经出现明显下滑，如果再不做出改变，诚德会的所有房企，资金链将出现严重危机，这绝不是危言耸听。
毕竟浦东新区的盘子太大了，诚德会资历太浅，不敢耗时间，不然对赌协议能把大批人压死！
所以需要大家团结起来，拧成一股绳，共同面对现在的困境，才有一线生机！”
章道丝毫不怯场，声音宏亮且清晰，他的目光还一一与在座的每一个人对视。
而把诚德的情况说得如此危险，这些老总们可不信服，露出轻浮的笑容，上个月才爆了一百多亿的销售额，各房企的业绩都很优秀，现在就出现危机了？
真是张嘴就来，哄骗鬼呢？这也让会议室里渐渐有了质疑的声音，越来越嘈杂。
“你们这是什么眼神？什么意思！”
突然，章道大喝一声，喉咙处如同炸开，会议室里顿时落针可闻。
一众老总，包括诚德高层，都在不可思议地望着这位新任诚德地产的副总经理，什么背景，竟然敢这般大吼大叫。
只有李民洋一脸惬意，很享受地抿了一口龙井茶，那叫一个地道。
章道属于哪种人？一心为讨好领导层，而不惜得罪同事的那类人。在企业里，如同一把锋利的双刃剑，总是存在太多争议，但往往是领导最喜欢用的人。
“销售额断崖式的下跌，这在湾子沙项目，以及福海新区的盘子上，都是没有出现的情况，为什么？
因为浦东新区的定价太高，你们还以为只是诚德会所投资的四百亿的盘子，与之前的项目存量相差无几？大错特错，这可是千亿的大盘，供给极其过量！”
随之章道歇斯底里的咆哮，让每个人的神色都变得肃穆起来，包括韩心愿在内。
“把各位急匆匆地叫到魔都，只是简单的开一个小会？是当前的市场如果不做出重大整改，诚德这艘大船得沉，谁也别想再过好日子。”
章道一下下挥舞着胳膊，在极其证明着事态严重性。
而后稍有停顿，章道继而说起整改方案。
“从第四期商品房开始，将全面取消精装修的合作，走低价路线，以刚需客户为核心。”
这章道的第一句话，就让朱江明、张瑞等老总坐不住了，脸色变得极其难看。
“精装修是按照采购价给消费者的福利，还能够间接提高商品房的销量，两者之间是相辅相成的关系，不是更能够满足刚需者的需求，全部取消精装，采用毛坯？是不是太冒险了。”
张瑞当即提出反对意见。
“不同意！不同意！”朱江明则用力拍打桌子。
“你这小娃娃，才来诚德多久，就这么胡闹，能够买得起魔都的客户，谁还买不起家电，三件套是标配，取消精装修，这不纯纯的作死。”
长红的赵英，直接开口讥讽。
章道站在那里，面对着群嘲，且都是些传奇人物，可想而知他的压力有多大。
可从始至终，无论是李民洋，还是孙旭卫，两人都未开口，饶有兴趣地欣赏这场争辩。
“难道诚德会房企的销量下滑还有假？你们谁能解决这个问题？现在关键港商房企的销量回暖了啊，证明市场风向标在变，诚德如果不去应对，更大的危机将会突然降临，到时候连喘息的机会都没！
当前要把价格拉低，让客户先上车，上车懂吗？首付差几千就是交不起，老百姓兜里没钱，干骨头上抹布出油，这种情况愈发严重。
我都想让客户首付百分之二十先上车，可有这样的好事吗？没有！所以一定要降价！”
章道只能够更大声地高吼，身子都在抖动，盖过一众老总的声音，随之他往前走了一步，抬手指着主讲台的地面。
“来！你们要是能够承担这个后果，坚持走精装修的话，站到台上来，一切后果你来承担。”
章道的目光凌厉，专门与赵英对视，而这位火爆脾气的老总，张了张嘴后，还是沉默下来，这个责任他可担不起，包括其他人，哪里敢。
如今诚德可不是一般的体量。
利益的矛盾点已经激化，章道又该如何控局，然而接下来的一番话，变得柔软多了。
“当然了，各位老总不要担心，这些购买毛坯房的刚需客户，肯定要装修房子，也绕不开家电三件套，到时候地产项不会让其他品牌进入，大家还提供低价，肯定可以保证各品牌方的销量，无非时间要晚一些。”
章道笑得很和善，这样的话，也让一众老总平息怒火，开始接受地产项的重大改革。
“接下来就是定价问题了。”
随之，章道的目光落在邢广柱身上。
“咋地了？”邢广柱笑呵呵道，他也注意到了章道的凝视，这老小子是乐天派，让他干啥都行，已经非常满足现在的成就了。
“邢总，在诚德会的地产项中，你的楼盘代表着低端，所以你的定价最为重要。”
章道说明事项情况。
“定价多少你说得算，我听你的安排，呵呵呵......主要听李董的安排。”邢广柱笑呵呵地看向李民洋，可人家根本没理这老小子。
“每平米一千五。”
章道一字一顿。
而听到这个报价，邢广柱可笑不出来了，连同其他房企老总都是一脸惊色。
当前长天实业楼盘的平均价格为每平一千六，甚至比港商还要低出很大的价格区间。
“就算去了精装修的费用，定价也太便宜了吧？让之前的客户怎么看？降太多了。”王磊神色不满道。
“这个价格，可以直接搞死长天，因为李半城与洋品牌所签约的订单，可都是长约，当初是我经手的合同。
也就是李半城必须走进装修路线，如果毁约来跟诚德的低价，长天的损失将会很大，不像诚德会的实体一体化如此轻松，我很了解李半城的性格，他大概率不会跟盘，而会选择囤地。
这就应了李董事长的话，只有诚德会的放在先售罄，港商才有饭吃。
马上就要十二月了，诚德需要话语权。”
章道最后的话，可是意味深长啊，这不禁让李民洋有所动容，神色出现了明显的顿挫。
啧啧啧，这个章道真是个人才啊，我都开始欣赏了......孙旭卫心中暗暗称赞。
“秃哥，你刚才的表情怎么回事？搞他，给章道穿小鞋？”薛鹏鹏把大脸盘子凑过去。
“给老子滚一边去。”
孙旭卫怒骂。
“就算港商不会降价，把他们彻底干死，那原来的客户呢？他们可都盼望着涨价，结果价格降这么多，何况还有保价协议在，我们如何解决这个问题。”
班晋瑜严肃问话。
“这一点，就极其考验韩总的能力了，不过我非常相信他能够妥善解决，不会辜负领导层对他的信任。务必要提前与客户通电沟通，把毛坯的事项说清楚，而且店大欺客也不是不可以，毕竟保价在一年以后。”
章道笑容满面，把最难啃的骨头丢给了韩心愿。
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑出声，额头溢出冷汗，不断拽着裤腿，压力顿时就起来了。
会议进行到这里，一众老总等着李民洋，或是孙旭卫确定最后的章程，可两位始终沉默，也便理解两位的意思，事项基本盖棺定论。
“降价什么时候开始实行？”
王进林大声询问。
“从明天一早！我已经与红日河报社确定好相关广告，降价的消息会铺天盖地的宣传，韩总......”章道终于露出难为情的神色，“真的要为难你了。”
“呵呵呵......”
韩心愿无奈地笑着。
“广告的宣传内容我已经确定好了，只能说非常劲爆，明天......诚德又将登上风口浪尖。”郭玉山笑道。
“那么会议到这里就结束了，各位老总还有什么问题，可以找我咨询。”
章道笑意盈盈地坐在那里，一副和蔼、谦卑的形象，可面对新任副总的示好，其他老总悉数离场，并没给他留一点面子。
倒是薛鹏鹏嬉皮笑脸地凑了过去，一边递烟，一边问道：“好兄弟，中午吃啥？”
“随便搞点吃的就行。”
章道笑了笑，抬了抬手，还是控制住了，真想捏捏那张大脸，可惜关系还不到位，只能等以后。
“走走走，怎么能随便吃呢。”
薛鹏鹏拉着章道站起，两人走出会议室。
“呼......”
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